Matriz FODA - Preguntas clave

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Un análisis FODA se realiza normalmente cuando una empresa comienza y periódicamente en la planificación estratégica. A continuación, una serie de preguntas que ayudarán al análisis de cada una de las dimensiones:

¿Cuáles son nuestras Fortalezas?     ® Consolidarlas

¿Dónde están las Oportunidades?   ®  Aprovecharlas

¿Cuáles son nuestras Debilidades?   ® Superarlas

¿Dónde quedan las Amenazas?   ® Neutralizarlas

Estrategia FODA

Estrategia FO

  • Utilizar las Fortalezas para aprovechar las Oportunidades.

Estrategia DO

  • Superar las debilidades tomando ventaja de las Oportunidades.

Estrategia FA

  • Identificar aquellas Fortalezas que nos permitirán enfrentar Amenazas.

Estrategia DA

  • Minimizar las Debilidades
  • Enfrentar las Amenazas.

FODA Preguntas clave

·       Fortalezas

o      ¿Ventajas de la propuesta de valor?

o      ¿Capacidades?

o      ¿Ventajas competitivas?

o      ¿Recursos activos, gente?

o      ¿Experiencia, conocimiento, datos?

o      ¿Reservas financieras, retorno probable?

o      ¿Marketing – alcance distribución?

o      ¿Aspectos innovadores?

o      ¿Ubicación geográfica?

o      ¿Precio, valor, calidad?

o      ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

o      ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?

o      ¿Cultural, actitudinal, de comportamiento?

o      ¿Cobertura gerencial, sucesión?

·       Debilidades

o      ¿Desventaja de la propuesta de valor?

o      ¿Brechas en la capacidad?

o      ¿Falta fuerza competitiva?

o      ¿Reputación, presencia y alcance?

o      ¿Aspectos financieros?

o      ¿Vulnerabilidades propias conocidas?

o      ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?

o      ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?

o      ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?

o      ¿Efectos sobre las actividades principales? ¿distracción?

o      ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?

o      ¿Motivación, compromiso, liderazgo?

o      ¿Procesos y sistemas, etc.?

o      ¿Cobertura gerencial, sucesión?

·       Oportunidades

o      ¿Desarrollo del mercado?

o      ¿Vulnerabilidades de los competidores?

o      ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?

o      ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?

o      ¿Influencias globales?

o      ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?

o      ¿Mercados objetivo, nicho?

o      ¿Geografía, exportación, importación?

o      ¿Desarrollo de negocios y de productos?

o      ¿Información e investigación?

o      ¿Sociedades, agencias, distribución?

o      ¿Volúmenes, producción, economías?

o      ¿Influencias estacionales, del clima o de la moda?

·       Amenazas

o      ¿Efectos políticos?

o      ¿Efectos legislativos?

o      ¿Efectos ambientales?

o      ¿Desarrollos de TI?

o      ¿Intenciones de los competidores?

o      ¿Demanda del mercado?

o      ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?

o      ¿Contratos y alianzas vitales?

o      ¿Mantener las capacidades internas?

o      ¿Obstáculos enfrentados?

o      ¿Debilidades no superables?

o      ¿Pérdida de personal clave?

o      ¿Respaldo financiero sostenible?

o      ¿Economía – local o extranjera?

o      ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

Ejemplos de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Ejemplos de Fortalezas

  • Buen ambiente laboral
  • Proactividad en la gestión
  • Conocimiento del mercado
  • Grandes recursos financieros
  • Buena calidad del producto final
  • Posibilidades de acceder a créditos
  • Equipamiento de última generación
  • Experiencia de los recursos humanos
  • Recursos humanos motivados y contentos
  • Procesos técnicos y administrativos de calidad
  • Características especiales del producto que se oferta
  • Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Ejemplos de Debilidades

  • Salarios bajos
  • Equipamiento viejo
  • Falta de capacitación
  • Problemas con la calidad
  • Reactividad en la gestión
  • Mala situación financiera
  • Incapacidad para ver errores
  • Capital de trabajo mal utilizado
  • Deficientes habilidades gerenciales
  • Poca capacidad de acceso a créditos
  • Falta de motivación de los recursos humanos
  • Producto o servicio sin características diferenciadoras

Ejemplos de Oportunidades

  • Regulación a favor
  • Competencia débil
  • Mercado mal atendido
  • Necesidad del producto
  • Inexistencia de competencia
  • Tendencias favorables en el mercado
  • Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplos de Amenazas

  • Conflictos gremiales
  • Regulación desfavorable
  • Cambios en la legislación
  • Competencia muy agresiva
  • Aumento de precio de insumos
  • Segmento del mercado contraído
  • Tendencias desfavorables en el mercado
  • Competencia consolidada en el mercado
  • Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)