La lógica de la oportunidad para dar luz verde a un start up

• La mejor oportunidad que puede tener un proyecto o un negocio es encontrar un problema a solucionar que se traduzca en un Propósito, una Misión y una Visión.
• No hay forma de asegurar el éxito, o el impacto positivo (no importa cómo quieras llamarlo), pero sí se puede intentar achicar al máximo las posiblidades y probabilidades de que fracases a partir de aprender a gestionar los riesgos.

Variables internas para que se haga presente la oportunidad

1.   Tener un sueño, un futuro envisionado con posibilidad de convertirse en un futurible (un futuro posible).

2.   Sentir el fuego sagrado: que se haga presente la intuición y la percepción para tener la convicción de que la cosa va por ahí’, que “ese” es el camino correcto.

3.   Corroborar que el deseo es legítimo, y que no está fundado en un capricho, un entusiasmo del momento o en una tentación.

4.   Estar dispuesto a hacer el esfuerzo de dejarlo todo en la cancha y a renunciar a todo lo que haya que renunciar para lograrlo.

5.   Pensar todo con el corazón, y evaluar y sopesar las limitaciones que nos impone la realidad.

6.   Analizar objetiva y subjetivamente si estamos en condiciones de emprender y si es el momento oportuno para hacerlo.

7.   Asumir el rol protagónico del emprendedor, sabiendo que el 90% de los proyectos fracasan en sus primeros diez años de vida.

8.   Definir dónde queda el éxito, es decir el impacto positivo, o dónde queda el gol, la pregunta que nos tenemos que formular es: ¿que nos tendrá que haber pasado para decir que nos fue bien?

9.   Diseñar un estudio de factibilidad e implementar una prueba piloto MVP a escala real y en tiempo real.

10. Elegir los socios y las alianzas estratégicas correctas.

Variables externas

Comprender el contexto en el que nos encontramos y cómo es el mundo en el que se va a desarrollar el proyecto o negocio en el corto, mediano y largo plazo.

• Analizar el contexto a nivel macro y micro.
• Ingresar en el Paradigma de la sustentabilidad y la regeneración.
•  Abordaje de lo disruptivo: escenarios futuros disruptivos.
• Mundo VUCAF ampliado.
•  Innovación permanente (lo único que permanece es el cambio).
• Altos niveles de fricción competitiva.

Someter el Análisis de Contexto a los siguientes Principios para ver si pasa o no la prueba:

•  Principio de realidad
• Principio de proporcionalidad
• Principio de equilibrio
• Principio de benevolencia y no maleficencia.
•  Principio de libertad y libre albedrío
•  Principio de integralidad
•  Principio de verdad
• Respeto por la capacidad de carga
• Principio de laboriosidad, eficiencia, eficacia y efectividad
• Principio de ejemplaridad y trascendencia.
• Principio precautorio y principio de prevención.
•  Principio de responsabilidad diferenciada.
•  Principio de legalidad y justicia.
•  Principios generales de administración.

Ser conscientes que hay tres cosas que nunca van de la mano:

1.   Tiempo

2.   Dinero

3.   Calidad

Además será necesario:

•  Contar con una Organización de nueva generación o de nuevo paradigma que aspira a la creación de valor integral.
•  Tener en claro la Misión, la Visión y el Propósito organizacional.
• Contar con un CEO y un equipo de trabajo que comprenda los alcances del nuevo paradigma de la sustentabilidad y la regeneración, y que esté dispuesto a cumplir la Misión encomendada, desde la Visión establecida y con el Propósito asignado desde un abordaje sistémico de la realidad.

FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA

FORMULACIÓN: DISEÑO

Una vez que hemos cumplido con los requisitos establecidos en los puntos anteriores, será imprescindible:

• Tener conocimientos avanzados en el Modelo cognitivo sistémico PENTA, u otro similar, para diseñar una Estrategia sistémica integrada orientada a la creación de valor integral.
• Una vez formulada la Estrategia a nivel corporativo y operativo, someterla a un estricto y concienzudo Análisis de contexto a nivel macro y micro, interno y externo, y que las conclusiones a las que se arribe después de realizado este análisis sean positivas.
• Organizar un workshop basado en un proceso de cocreación, codiseño, cogestión y alineamiento organizacional, que le permita a los altos mandos y a sus equipos ejecutivos empoderarse y adueñarse del proyecto y su ejecución a partir de descubrir la habilidad distintiva de la organización y su propuesta superadora.
•  Volcar todos los aprendizajes en un Plan Estratégico integrado de corto, mediano y largo plazo orientado a la creación de valor integral.

Compitiendo en el infierno

Los 13 axiomas de la Estrategia de Alberto Levy

1.   Distinguite o extinguite.

2.   Si sos uno más, sos uno menos.

3.   Si no tenés una ventaja competitiva no compitas.

4.   Si tenés una ventaja competitiva te la van a copiar.

5.   Cambiá antes de que tengas que cambiar.

6.   Cada vez es más tarde más temprano.

7.   Vacunate contra la omnipotencia y la soberbia.

8.   Sin integración adentro te desintegra el afuera.

9.   Tu empresa es un sistema que es parte de un sistema.

10. El escenario que menos imagines puede ser el real.

11. Decidí hoy que otro ayer querés mañana.

12. Las bandas de hermanos les ganan a las morgues de almas.

13. No sirve ganar sin integridad, sin dignidad y sin nobleza.

INDICE

Identidad

• Acerca de la Misión, la Visión y el Propósito

Estrategia*

*hacia adentro y hacia afuera de la organización

El eje de la Formulación

-      Pilar Recursos – Pilar Públicos y partes interesadas

El eje de la Implementación

-      Pilar Pacto Cultural – Pilar Estructura

Pilares

• Acerca de los Pilares
  • Acerca del Pacto cultural
  • Acerca de la Estructura
  • Acerca de los Recursos
  • Acerca de los Públicos y las partes interesadas

Ligas

• Acerca de las Ligas
  •  Acerca de la Gestión por objetivos
  • Acerca de la Gestión por subjetivos
  • Acerca de la Reconversión
  • Acerca de la Atracción/impulsión
  • Acerca de la Eficiencia y de la Ecoeficiencia
  •  Acerca de la Eficacia y El Impacto
  • Acerca de la Integración y la Unanimidad
  • Acerca de la Adaptación y la Anticipación

Variables

• Acerca de las Variables
  • Acerca del tiempo
  • Acerca de la eco-innovación
  • Acerca de la disrupción

Análisis de contexto

• Acerca del Análisis de contexto
  • Acerca del Análisis de contexto a nivel macro
  •  Acerca del Análisis de contexto a nivel micro externo
  • Acerca del Análisis de contexto a nivel micro interno

Plan estratégico

• Acerca del marco conceptual
  •  Habilidad distintiva.

• Acerca del marco operativo
  • Modelo de negocio
  • Mercados
  • Cadena y red de valor

• Acerca de la implementación
•  Acerca de las Políticas
  • Política comercial
  •  Política de MarCom
  • Política de RRPP y RRII
  • Política de RSS
  • Política de RRHH

• Acerca del Diagrama de Gantt
  • Tableros de control

• Acerca del Plan de negocios.
  • Plan económico
  • Plan financiero

•  Acerca del Balance integrado.
• Acerca de las Prácticas con el acompañamiento de especialistas.

Listado de preguntas básicas vinculadas a la Estrategia

Identidad

Acerca de la Misión, la Visión y el Propósito

• ¿A qué nos vamos a dedicar?
• ¿Cuál es nuestra Visión? ¿Cuál es el rumbo? ¿Dónde queda el horizonte?
• ¿Para qué hacemos lo que hacemos?

Estrategia – Modelo PENTA

*hacia adentro y hacia afuera de la organización

Pilares – Acerca de los Pilares

El eje de la Implementación

-      Pilar Pacto Cultural – Pilar Estructura

Acerca del Pacto cultural

•  ¿En qué valores se basa nuestro Pacto cultural?
• ¿Cuáles son los valores y disvalores que se hacen presentes en nuestra vida organizacional?
• ¿A qué agendas responde nuestro Pacto cultural?
•  ¿Qué debería decir nuestro Manifiesto?
• ¿Cómo será nuestro Código de ética?

Acerca de la Estructura

• ¿Quién lo va a hacer?
• ¿Cuándo lo va a hacer?
• ¿Cómo lo va a hacer?
•  ¿Dónde lo va a hacer?
• ¿Cómo será el modelo de gestión?
• ¿Con qué estructura lo vamos a implementar?
• ¿Cómo gestionará el talento?
• ¿Cómo nos vamos a integrar con el fin de alcanzar el grado de unanimidad que necesitamos para aprovechar al máximo los recursos?
• ¿Cómo nos vamos a adaptar a las expectativas de nuestros clientes y nos vamos a anticipar a los requerimientos de las partes interesadas?

El eje de la Formulación de la estrategia

-      Pilar Recursos –  Pilar Estrategia - Pilar Públicos/Partes interesadas

Acerca de los Recursos

•  ¿Cuáles son los recursos que va a necesitar la estructura para alcanzar los objetivos?
  • Recursos económicos.
  • Recursos edilicios.
  • Recursos de infraestructura.
  • Recursos tecnológicos.
  • Recursos edilicios.
  • Recursos logísticos.
  • Etcétera.

Acerca de los Públicos y las partes interesadas

•  ¿Quiénes son nuestros públicos target y nuestros stakeholders?
  • ¿Quiénes son nuestros públicos target?
  • ¿Qué características los definen?
  • ¿Cómo nos vamos a posicionar frente a ellos?
  • ¿Cómo los vamos a atraer, deleitar y cautivar?
  • ¿Quiénes son nuestros stakeholders?
  • ¿Qué esperan de nosotros?
  • ¿Qué comunidades de práctica y sistemas de influencia han desarrollado?
  • ¿Dentro de qué redes participan?
  • ¿Qué vamos a hacer para anticiparnos a sus requerimientos?

Ligas - Acerca de las Ligas

Acerca de la Gestión por objetivos

• ¿Cuáles son los objetivos que nos hemos propuesto alcanzar?
• ¿Estamos seguros que nuestros objetivos son realmente objetivos? ¿Responden a la sigla SMART?
• ¿Cómo vamos a medir nuestro alcance?
• ¿Cuáles van a ser nuestros KPIs?

Acerca de la Gestión por subjetivos

•  ¿Cómo está conformado nuestro Pacto cultural?
• ¿Cuáles son los subjetivos que forman parte de nuestro proceso de toma de decisiones?

Acerca de la Reconversión de los recursos

• ¿Operamos dentro de la economía lineal o desde la economía circular?
• ¿Reusamos, reutilizamos y reciclamos?
• ¿Aplicamos criterios de colaboración?

Acerca de la Atracción/Impulsión

•  ¿Nos regimos por los criterios de la Comunicación sostenible?
• ¿A qué posicionamiento aspiramos? ¿Cuáles son sus atributos?
• ¿Desarrollamos una verdadera conversación de calidad con nuestros stakeholders?
• ¿Formamos parte de sus comunidades de práctica y sistemas de influencia?

Acerca de la Eficiencia y de la Ecoeficiencia

• ¿Somos económica y ecológicamente eficientes?
• ¿Medimos nuestras huellas y nuestro impacto negativo?
• ¿Aplicamos trazabilidad?
• ¿Contamos con KPIs?

Acerca de la Eficacia y El Impacto

•  ¿Operamos desde el concepto de triple o cuádruple impacto?

Acerca de la Integración y la Unanimidad

• ¿Cómo vamos a hacer para integrarnos y alcanzar el grado de unanimidad que necesitamos para lograr los objetivos que nos hemos propuesto?
• ¿Qué tenemos que conservar y qué tenemos que cambiar?

Acerca de la Adaptación y la Anticipación

• ¿Cómo vamos a hacer para adaptarnos a nuestros públicos target y anticiparnos a los requerimientos y reclamos de nuestros stakeholders?  
• ¿Qué tenemos que conservar y qué tenemos que cambiar?

Variables – Acerca de las variables

Acerca del tiempo

• ¿Cómo influye el paso del tiempo en nuestra estrategia?}
• ¿Depende nuestro negocio de alguna estacionalidad?
• ¿Cómo juega el tiempo en nuestro análisis de contexto?

Acerca de la eco-innovación

• ¿Cómo influye la eco-innovación en nuestra estrategia?
• ¿Cómo afecta la eco-innovación a la industria o sector en el que operamos?

Acerca de la disrupción

• ¿Cuáles son los posibles escenarios disruptivos que deberán enfrentar el territorio, los clusters y las industrias donde desarrollamos nuestras operaciones?

Análisis de contexto - Acerca del análisis de contexto

Acerca del Análisis de contexto a nivel macro

- Análisis de las dimensiones Política – Economía – Sociedad – Cultura – Ambiente.

Acerca del Análisis de contexto micro a nivel externo                         

• Modelo de negocios

          Análisis del Modelo de negocios

Entorno General

Sistema de condiciones que afectan de la misma forma a todos los proyectos:

• Factores legales del sistema político
• Factores económicos
• Factores tecnológicos
• Factores socioculturales
• Factores ecológicos y medioambientales

Entorno Específico

Aquellos elementos que afectan de forma directa al proyecto. En este marco  destacamos importantes fuerzas competitivas.

• Grado de competencia del sector
• Entrada de nuevos competidores
• Productos y servicios sustitutivos
• Capacidad de negociación de los clientes
• Poder de negociación de los proveedores

• Estudio de mercado                                                                      

 (Investigación y análisis de mercado)

^{Pasos de planeación y ejecución:}

^{a.     Descubrimiento y definición del problema}

^{b.     Desarrollo del problema}

^{c.     Diseño de la investigación.}

^{d.     Muestra}

^{e.     Recolección de datos}

^{f.       Preparación de análisis de datos – análisis y procesamiento.}

^{g.     Conclusiones y elaboración del reporte}

• La matriz FODA

(Análisis FODA: consolidar las fortalezas, aprovechar las oportunidades, superar las debilidades, neutralizar las amenazas).

-      ¿Cuáles son nuestras Fortalezas?                Consolidarlas

-      ¿Dónde están las Oportunidades?                Aprovecharlas

-      ¿Cuáles son nuestras Debilidades?              Superarlas

-      ¿Dónde quedan las Amenazas?                    Neutralizarlas

-      ¿Cuáles son nuestras aspiraciones?             Cumplirlas

-      ¿Cuáles son los resultados esperados?       Alcanzarlos

• Análisis del marco competitivo y coopetitivo

(Mapeo de competidores y coopetidores)

• Benchmarking externo
• Benchmarking competitivo directo
• Benchmarking no competitivo
• Benchmarking competitivo
• Benchmarking cooperativo
• Benchmarking de colaboración
• Benchmarking interno

• Alianzas estratégicas y redes

(Presentes y futuras – mapeos por cluster)

       Alianzas estratégicas

• Formulación de la estrategia
• Evaluación de socios potenciales

• Negociaciones
• Operación
• Fin de la alianza

Redes

• La red como el valor de la confianza.
• La red como legitimidad y contención
• La red como un mundo sistémico
• La red como una forma de asociación
• La red como sistema defensivo

• Gestión de riesgos

(Escenarios presentes y futuros – mapa de vulnerabilidades - gerenciamiento de crisis – planes de contingencia – control de daños).

Categoría

• Humano
• Operacional
• Reputacional
• Procedimientos
• Proyecto
• Financiero
• Técnico
• Natural
• Político

Probabilidad de ocurrencia

• Eventos que existe cierta posibilidad de que puedan ocurrir -  
• Eventos que no es probable que sucedan                          
• Eventos que es sumamente improbable que sucedan          
• Eventos que es extremadamente poco probable que sucedan    
• Inventario de Riesgo                                                        
• Evaluación                                                                          
• Análisis costo beneficio                                                    
• Priorización                                                                          
• Control y Mitigación

• Responsabilidad social de las organizaciones – RSO                        

(Valor compartido - programas – alianzas – voluntariado)

• Decálogo de la RSO
• Diligencia debida en RSO a nivel interno.
• Involucramiento de las partes interesadas.
• Estrategias de asociación.
• Extensión de mejores prácticas a la cadena de valor.
• Involucramiento de los referentes y actores sociales que puedan llegar a ser alcanzados por la operación.

• Alineamiento con los Objetivos de desarrollo sostenible – ODS

-       Selección de Objetivos (17) y Metas (169).

-       Alineamiento con la estrategia de la empresa.

• GAP Analysis a nivel externo

(La brecha a nivel externo)

-       “¿De dónde venimos?”                Reconstruir el pasado. 

-       “¿Dónde estamos hoy?”              Realizar un diagnóstico

-       “¿Hacia dónde vamos?”               Definir el medio externo futuro

-       “¿Adónde queremos ir?”              Fijar objetivos

-       “¿Adónde podemos ir?”               Revelar capacidades disponibles

-       “¿Qué tenemos por hacer?”         Establecer la brecha

-      “¿Qué deberíamos hacer?”          Identificar posibles soluciones.

-      “¿Cómo podemos hacerlo?”         Estrategia y planes de acción.  

• Análisis de contexto micro a nivel interno

Factores de clave de impacto

Análisis de los Factores clave de impacto

• Acceso a fuentes de financiamiento

(Internas y externas)

• Fuentes de financiamiento interno
• Fuentes de financiamiento externo
• Plazo corto, mediano y largo.

• Gestión de talento

(Incorporación de las nuevas agendas al área de RR.HH.)

• El desarrollo del liderazgo
• La gestión de desempeño.
• La planificación de los recursos humanos.
• El reclutamiento.

•  Comunicación sostenible y mercadeo                                           

(MarCom - posicionamiento, imagen y reputación de marca)

Comunicación sostenible

• Definición de los públicos target – demografías
• Posicionamiento – Atributos de marca.
• Herramientas de MarCom
• Omnicanalidad
• Campañas y métricas.

• Diálogo con las partes interesadas

(Comunicación sostenible y conversaciones con propósito).

Comunicación sostenible

• Decálogo de la comunicación sostenible.

Conversaciones con propósito

• Mapeo de stakeholders
• Diálogo con stakeholders
• Conversatorios
• Comunidades de práctica.
• Sistemas de influencia.

• Gestión del conocimiento.

-       ¿Para qué administrar el conocimiento?

-       ¿Cuáles serían las ventajas comparativas?

-       ¿Cuál es el conocimiento importante?

-       ¿Qué convendría priorizar?

-       ¿Cuáles son las herramientas más eficaces?

• Conocimiento explícito
• Conocimiento tácito

• La tecnología como vector de competitividad

• Estado del arte actual en la organización.
• Digitalización del negocio.
• Necesidades urgentes y temas importantes.
• Acompañamiento de especialistas externos.
• Cronograma de inversión.

• Innovación y rediseño

• Innovación abierta
• Innovación cerrada
• Innovación técnica y tecnológica
• Innovación de los servicios
• Innovación de los modelos de negocio
• Innovación del diseño
• Innovación social

• Los procesos gerenciales

• Implementar las políticas internas
• Estrategizar
• Ejecutar
• Planificar
• Programar
• Delegar
• Controlar
• Culturizar
• Comunicar internamente
• Incentivar y motivar
• Formar y capacitar
• Presupuestar
• Evaluar y medir el desempeño y el alcance de los objetivos
• Dar seguimiento
• Innovar y diseñar
• Saber decir “no”
• Volver a estrategizar

• Management integrado

-       Decálogo del management sistémico integrado

•  Indicadores, métricas, trazabilidad, medición de impacto y rendición de cuentas.

(KPIs)

-       Selección y construcción de indicadores con especialistas.

• GAP Analysis a nivel interno

(La brecha a nivel interno)

-       “¿De dónde venimos?”                Reconstruir el pasado. 

-       “¿Dónde estamos hoy?”              Realizar un diagnóstico

-       “¿Hacia dónde vamos?”              Definir el medio externo futuro

-       “¿Adónde queremos ir?”             Fijar objetivos

-       “¿Adónde podemos ir?”              Revelar capacidades disponibles

-       “¿Qué tenemos por hacer?”        Establecer la brecha

-      “¿Qué deberíamos hacer?”          Identificar posibles soluciones.

-      “¿Cómo podemos hacerlo?”         Estrategia y planes de acción.                                           

Planificación estratégica integrada

Plan estratégico

Acerca del marco conceptual

• Habilidad distintiva

Acerca del marco operativo

• Modelo de negocio
• Mercados
• Cadena y red de valor

Acerca de la implementación

Acerca de las Políticas

• Política comercial
• Política de MarCom
• Política de RRPP y RRII
• Política de RSO
• Política de RRHH

Acerca del Diagrama de Gantt

• Tableros de control

Acerca del Plan de negocios

• Plan económico.
• Plan financiero

Acerca del Balance integrado

Acerca de las Prácticas con el acompañamiento de especialistas